Cómo Mejoramos el Embudo de Conversión de un Curso de Narración
14 de junio 2025
En marketing digital, tener tráfico no alcanza. Lo que importa es qué hace ese tráfico cuando llega a tu página.
🟠 Nota del editor:
¿Tengo que hacerlo yo mismo?
Si mientras leés este artículo te surge esa duda, la respuesta es simple: no hace falta.
En OrangeVapor creemos que los dueños de PyMEs no deberían invertir horas intentando convertirse en expertos en marketing. Tu tiempo vale más liderando y haciendo crecer tu negocio. De lo técnico y lo digital, nos ocupamos nosotros.
Hoy te mostramos cómo analizamos y optimizamos el embudo de conversión de un cliente que ofrece un curso online de narración. Este caso muestra lo que muchos negocios digitales enfrentan a diario: mucho esfuerzo para atraer visitas, pero una página que no convierte lo suficiente.
📍 Punto de partida: muchas visitas, pocos clics
Al revisar el comportamiento de los usuarios en la web, encontramos algo claro: había interés, pero algo pasaba en el camino.
- 🔸 418 usuarios iniciaron sesión en el sitio
- 🔸 Pero solo 27 hicieron clic en los botones del curso
- 🔸 De esos, solo 2 comenzaron el formulario y 1 finalizó la compra
👉 Más del 90% de los visitantes no realizó ninguna acción relevante.
👉 La conversión final era del 0,2%.
Ese fue nuestro punto de partida.
🧭 Paso a paso: qué hicimos para mejorar cada etapa del embudo
1. Hacer que el mensaje principal impacte al instante
El bloque inicial ("above the fold") era demasiado neutro. Lo transformamos para que, en los primeros 3 segundos, el visitante sepa:
- Qué va a aprender
- Por qué vale la pena
- Qué tiene que hacer
Cambios clave:
- Nuevo titular: “Dominá las técnicas narrativas de un escritor profesional y convertí cada historia en un éxito.”
- Rating visible (⭐ 4,7/5) y mini-testimonio debajo
- CTA visible desde el inicio: “EMPEZÁ AHORA”, en naranja, con animación al pasar el cursor
- Flecha animada para guiar el scroll
2. Reducir fricción en la sección de compra
Muchos usuarios llegaban al bloque de inscripción pero se perdía el impulso.
Solución: Sumamos un botón sticky (flotante) que acompaña al usuario mientras navega, para que siempre tenga a mano la opción de inscribirse.
3. Activar la urgencia real
El sitio no comunicaba que había una promoción limitada. Eso diluye el deseo de actuar.
Qué hicimos:
- Sumamos un cartel de “30 % OFF hasta el 30 de junio” con contador regresivo
- Mejoramos contraste del botón de compra
- Claridad y enfoque en la acción principal
🔁 Próximos pasos: seguir midiendo y ajustando
La optimización no termina en el diseño. Los próximos pasos que activamos fueron:
- A/B testing del hero (texto, botón, paleta)
- Retargeting segmentado:
- Usuarios que vieron la página pero no hicieron clic → anuncios con prueba social
- Usuarios que hicieron clic pero no compraron → anuncios con recordatorio de oferta
🧠 ¿Por qué te contamos esto?
Porque muchos emprendedores digitales están en la misma situación: tienen visitas, tienen buen contenido, pero no están convirtiendo como deberían.
Y muchas veces el problema no es el producto:
- 👉 es el embudo.
- 👉 es el mensaje.
- 👉 es la experiencia del usuario.
¿Querés revisar tu propio embudo?
Si estás vendiendo un curso, un servicio o cualquier producto online, y sentís que algo se pierde en el camino...
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- Qué estás haciendo bien
- Dónde podrías estar perdiendo conversiones
- Qué ajustes simples pueden mejorar tus resultados
No tenés por qué hacerlo vos mismo
En OrangeVapor nos encargamos de la parte técnica, estratégica y creativa. Vos te enfocás en hacer crecer tu negocio.
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Sobre el Autor
Emiliano Cecchi es especialista en marketing digital para PyMEs y ha ayudado a más de 150 negocios a implementar estrategias que compiten efectivamente contra corporaciones con presupuestos mucho mayores.