Descubrimos que CDMX devoraba $25 de cada $100 sin generar UNA venta
25 de junio 2025 • 5 min de lectura
Esta es la historia de cómo un análisis de 10 minutos nos ahorró miles de pesos mensuales. Y cómo podés replicarlo hoy mismo.
🟠 Antes de empezar, una aclaración importante:
Si estás leyendo esto y pensás "uff, otro análisis técnico que tengo que hacer"... pará.
Tu trabajo NO es andar buceando en Analytics. Tu trabajo es liderar tu negocio. Por eso existimos nosotros en OrangeVapor: para hacer esto por vos mientras vos te enfocás en vender.
Pero si querés entender qué hacemos (o si sos de los que les gusta meter mano), seguí leyendo 👇
El día que descubrimos el agujero negro
Era un martes cualquiera. Un cliente nos escribió frustrado:
"Emiliano, estoy invirtiendo $4,000 por semana en Meta Ads y las ventas no aparecen. ¿Qué está pasando?"
Honestamente, las campañas se veían bien. El CTR era bueno, el CPM estaba en rango, los anuncios tenían buena interacción...
Pero algo no cerraba.
Entonces hicimos lo que hacemos siempre: seguimos el rastro del dinero.
La revelación que cambió todo
Abrimos Google Analytics 4 y empezamos a filtrar. Ciudad por ciudad. Peso por peso.
Y ahí estaba. Como un elefante en la habitación que nadie había visto:
- Ciudad de México: 1,237 clics → $1,000 gastados → 0 conversiones
- Monterrey: 423 clics → $340 gastados → 7 conversiones ✅
- Guadalajara: 312 clics → $250 gastados → 5 conversiones ✅
- Puebla: 287 clics → $230 gastados → 4 conversiones ✅
¿Ves el problema?
CDMX se estaba comiendo el 25% del presupuesto. Sin. Generar. Nada.
Por qué pasa esto (y por qué nadie se da cuenta)
Meta Ads es brillante optimizando, pero tiene un punto ciego: no sabe cuándo parar de intentar.
El algoritmo piensa: "CDMX es una ciudad enorme, TIENE que funcionar". Y sigue intentando. Y sigue quemando plata.
Mientras tanto, vos mirás el dashboard general y ves:
- ✓ Campañas activas
- ✓ Clics llegando
- ✓ "Aprendizaje" en proceso
Todo parece normal. Pero el diablo está en los detalles.
El método de 10 minutos que lo cambió todo
Te voy a mostrar exactamente qué hicimos. Sin vueltas.
🔍 Paso 1: El detective de Analytics (3 minutos)
En Google Analytics 4:
- Fuimos a Informes → Adquisición → Adquisición de tráfico
- Agregamos dimensión secundaria: Ciudad
- Filtramos: Fuente/Medio = facebook / cpc
- Miramos: Conversiones por ciudad
Boom. Ahí estaba CDMX con su hermoso cero.
📊 Paso 2: La confirmación en Meta (3 minutos)
En el Administrador de Anuncios:
- Clickeamos en Desglose → Por ubicación → Ciudad
- Ordenamos por Monto gastado (de mayor a menor)
- Agregamos columna: Costo por resultado
CDMX: $1,000 gastados / CPA = ∞ (porque dividir por cero es infinito, literalmente)
✂️ Paso 3: La cirugía (4 minutos)
Sin drama, sin dudas:
- Excluimos CDMX de todas las campañas activas
- Redistribuimos ese 25% entre las ciudades que SÍ convertían
- Configuramos una regla automática: "Si una ciudad gasta más de $200 sin conversiones → pausar"
Los resultados (que hablan solos)
En las siguientes 2 semanas:
- 📉 CPA bajó 23% (de $250 a $192 por conversión)
- 📈 Conversiones aumentaron 31% (mismo presupuesto, mejor distribución)
- 😊 Cliente feliz (que es lo único que importa)
La lección más importante
No es sobre CDMX. No es sobre este cliente en particular.
Es sobre esto: Tu campaña probablemente tiene su propia "CDMX" ahora mismo. Una ciudad, edad, o interés que está drenando presupuesto sin aportar nada.
La diferencia entre una campaña mediocre y una rentable no está en el presupuesto. Está en saber dónde NO gastarlo.
Tu checklist de acción inmediata
Si querés hacer esto vos mismo (aunque no deberías tener que hacerlo):
- ☐ Abrí GA4 ahora mismo
- ☐ Filtrá tus conversiones por ciudad
- ☐ Identificá las 3 ciudades con peor rendimiento
- ☐ Excluílas por 14 días y mirá qué pasa
- ☐ Configurá alertas para detectar futuras "CDMX"
O mejor aún...
Dejá que nosotros hagamos el trabajo sucio.
En OrangeVapor revisamos esto (y 47 optimizaciones más) todas las semanas. Vos solo ves los resultados.
Porque seamos honestos: ¿Realmente querés pasar tus martes filtrando ciudades en Analytics?
No lo creo.
📲 Escribime y revisamos juntos si tenés alguna "CDMX" chupándote el presupuesto → WhatsApp
Sobre el Autor
Emiliano Cecchi es especialista en marketing digital para PyMEs. Cuando no está salvando presupuestos perdidos, probablemente esté tomando mate y pensando en la próxima optimización que tus competidores no están viendo.